家居行業新零售黑馬突現,林氏木業2020年Q1持續逆勢上揚
http://www.851092.buzz 2020-04-22 12:42:55 TOM

2020年開局,一場突如其來的疫情讓家居行業面臨前所未有的挑戰。線下客流量銳減,渠道上下游復工率低,消費需求被延遲。在這一態勢下,許多家居企業面臨銷量斷崖式下跌,甚至出現大量關店倒閉的現實性困境,如何在逆境中求生存成為了家居企業亟待解決的難題。

通過三四月份的試跑,行業逐漸在疫情期間甚至是后疫情時代摸索出了一條抗風險、可持續發展的新零售道路。但事實證明,這一轉型方向對于家具行業這個以第二產業為導向的傳統行業來說實屬不易。大多數企業以往經營都以線下為主,在電商基因與渠道基礎上稍有欠缺,新零售轉型初期,難免有些磕磕絆絆,見效稍顯緩慢。

面對行業嚴冬,林氏木業卻以新零售為基礎,配合運營創新,將危機變成機會,在2020年第一季度持續保持上揚勢頭,模式優勢凸顯。

線上銷售持續增長 直播+創新營銷打出新思路

疫情宅家期間,各行各業的品牌大多面臨線下停擺的局面,消費主力大部分回流到線上,這使得線上渠道成為2020年開局行業競爭的主戰場。激烈的競爭之下,林氏木業不畏強敵,線上銷售業績持續保持增長,在Q1階段創造了銷售同比增長12.26%,訪客流量同比增長51.26%,目標完成率高達124.62%的喜人記錄。

這個好成績,與品牌這一時期采取的種種積極舉措密不可分:

一方面,林氏木業攜手頭部網紅,集中打造線上活動“收割”渠道。根據對消費者的精確定位,林氏木業選擇薇婭直播間作為合作伙伴。在觀看人數超過1950.36萬的“薇婭家裝節”專場直播中,林氏木業獨占8個商品坐席,賣空速度也是領先同行。據公開數據顯示,“薇婭家裝節”直播期間,林氏木業成交金額突破3100萬,總銷量為近30天累計銷量的32倍。

另一方,通過“春節不打烊”、“聚劃算歡聚日”、“半價日”等創新型營銷方式,林氏木業在電商促銷的紅海中脫穎而出,更別出心裁地聯合設計師推出新式社交家具,打造趣味化的社交場景。林氏木業用新鮮、好玩的病毒式營銷來區別于千篇一律的線上營銷,做到差異化,在年輕消費者面前猛刷了一波好感度,同時也為品牌收割了大批用戶。

線下渠道快速回血,模式創新為品牌發力

線上進展如火如荼的同時,在線下,林氏木業也在積極響應國家的防疫和復工安排,以強大的行動力快速反應、沖出逆境。截止3月,林氏木業門店復工率已高達97%,復工范圍隸屬行業前列。在林氏木業鼓足干勁、力復生產的同時,2020年Q1季度的成績單也同樣讓人驚艷:目標完成率高達118%,銷售完成率達到去年的97.3%。基本實現100%恢復,100%回血。

林氏木業深信:危機之下,亦是實力企業的發展良機。在過去幾年里,林氏木業一直致力于模式變革。整合線上線下的優勢力量,擁抱新零售,實現兩者間的無縫服務。走在行業前列的這一系列創新舉措,使得林氏木業的模式優勢在這次疫情期間得以凸顯。

在2020的第一個季度,林氏木業聯合淘寶直播平臺,實現了淘寶百店直播,近百家店鋪的導購人員來到淘寶直播間,最大程度的曝光產品,導流門店。僅2-3月,林氏木業在全國門店中共計直播276場次,互動留資效果顯著。與此同時,由林氏木業聯合全國243家門店發起的直播閃購活動,更是引發爆款搶購,撬動業績達5883萬。

此外,針對疫情期間大幅增長的宅家人群,林氏木業還迅速調整媒介投放戰略,在抖音、西瓜、頭條、朋友圈等多個線上渠道實現霸屏投放,觸達人群同比增長55%,品牌影響力和門店流量得到大幅提升。

逆勢擴張春季招商會招募中國最強新零售經銷商

在線上線下全渠道發展的穩定過渡期間,林氏木業也在逆勢擴張,加速全國布局和發展。

3月31日,林氏木業春季招商發布會在其總部大樓舉行。通過線上同步直播的方式,林氏木業得以突破地理與疫情的阻隔,為全國各地的意向經銷商傳輸了最新的運營經驗與模式更新,并圍繞品牌,渠道,經驗,招商四大要點,與意向經銷商一同探討如何在新時期更好的把握機遇,迎接挑戰,助力經銷商穩定度過后疫情時代的持續沖擊。

會上,林氏木業總結了品牌13年的大數據運營經驗與5年的新零售模式探索,分享了全渠道引流布局、賦能終端引流的經驗,讓意向經銷商深度理解林氏木業的核心模式優勢。同時本著互利共贏的指導思想,林氏木業此次還隆重推出了一系列開店政策,其中包括裝修補貼、廣告支持和培訓支持等多個方面的加盟福利。這一系列的政策和福利,認真細致而又立足實際,充分體現出了本次招商發布會“共商發展,共贏未來”的主旨思想,反映出了林氏木業進一步優化行業生態、追求共贏的誠意和決心。

通過招商發布會信息理念與優惠政策的傳達,林氏木業直播間收割意向客戶123名,當月簽約城市達86個。在全行業渠道收緊、瘦身減負的情況下,3月28-29日,林氏木業在蘇州、揚州、天津、拉薩等地新增9 家新店,體現了林氏木業及廣大經銷商對行業前景及對自身品牌實力的信心。

林氏木業深信,在家居行業面臨洗牌、存量競爭成為主旋律的今天,思維方式和心態將成為優質企業制勝的關鍵。當5G、社交電商、分享經濟等關鍵詞不再止步于概念、而在真實地改變各行各業時,曾經重度依賴傳統渠道的家居行業也應積極向數字化、個性化、線上線下一體化等方向發展。

此時的這場疫情,一定程度上推動了家居企業商業模式的迭代與升級。大力加強線上營銷力量,擁抱新零售,構建線上線下一體化營銷模式,才是家居企業的發展之道。這一時期,誰能快速反應、誰的模式能更好地適應不斷變化的市場,誰才能在行業的嚴冬期實現真正的逆市上揚。

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